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第二十二章 扩产

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    二十多斤铜钱背着回到首饰铺,张超一次性花光。

    “掌柜的,以后我们可能还会长期购买这几样东西,能不能再给点折扣实惠?”

    “如果是长期的话,当然是没问题的,我给郎君打个九折吧。”

    “掌柜的,如果你能再实惠点,以后我们不但长期在你这购买,量还会加大的。”

    “八折八。”

    “就八折吧,掌柜的。”

    掌柜的跟张超两个低声又详谈了一会,最后掌柜的也被张超说的量多常订给说动了,答应以后按八折给货。

    “掌柜的,我们以后能不能一月结一次帐呢?”

    张超还不满足八折优惠,又要求按月结帐。后世做生意的人都会要求这样做,月结或者季度结,这个可是有很大实际好处的,尤其是对于那些店铺来说,能大大加强资金流动。

    “这个?”掌柜的有些迟疑。

    “掌柜的还怕我们赖帐不成?我们就是灞上白鹿乡张家沟的,以后每天都要来长安送黄馍馍。”看着掌柜的迟疑,最后张超开动三寸不烂之舌,趁机还向这家叫做张家药铺的掌柜推销自己的黄馍馍。

    张超把本来留做爷俩午饭的几个黄馍馍给拿了出来,让掌柜的偿鲜。

    “这馍好吃。”

    “好吃那就订点,以后我们每天给你们店里送一百个黄馍馍如何,也到月底一次性结账,这样如何?”

    老爹也适时的拿出了自己的官印,证明了自己的身份。这也算是一个保证了,掌柜的明显就态度不一样了。

    一番细谈,最后与张家药铺达成了合作协议。以后张超从这里买各种药材,都一律按现价八折,而且货款一月一结。而张超则每天给张家药铺送二百个黄馍馍,也一样是月结,不过没有八折,毕竟馍馍这东西利润可没药材的高。

    二两银子换了几大包药材,张超爷俩告别掌柜的离开。

    “瓜娃你还挺会做买卖,一张嘴很能说。”老爹对张超有些刮目相看。

    张超原本还想跟粮食店也订个这样的合作协议,可是转了几家店,人家一听一月能有四五十石的粮食采购量,还满高兴。可一听要月结,还要折扣,立即就没什么热情了。

    这年头,开粮店的都是那些豪门大族,都很有背景的。特别是眼下正是粮食最吃香的时候,根本不愁卖。一月才几十石粮就想要折扣,还想要送货上门?

    碰了几个钉子,张超也懒得再去谈了。

    反正现下可以从灞上各乡百姓手里收粮,稍提高点收购价,乡民肯定愿意卖粮,甚至愿意把粮直接送到张家沟来。

    从粮食行出来,经过牲畜市时,张超拉着老爹去看了看牛马价格。

    牛马都很贵,一匹普通的老马,居然都要两万钱,一头牛也是这个价。军府给老爹的坐骑采购钱,才两万五,这个价格根本买不到好马,只能买匹稍大些的走骡。

    老爹是宁愿不买,也不愿意随便将就买匹骡子。

    “牛价居然也这么高。”张超对那些很瘦却很贵的牛也是直咋舌。还好他已经说服了老爹,明年家里的田地都要出租给附近百姓佃种,自己是不种的。要不然,没有牛,二百亩地要怎么种,总不成要跟普通百姓一样,要用人来背犁吧,那还不得累死。

    正准备要离开的时候,街边有人卖狗。

    一看就知道是附近的村民带了自家的狗过来卖,既有大狗也有狗崽。有少数是会打猎的猎狗,绝大多数则都是些土狗。

    张超以前也喜欢猫狗,家里养了猫也养了狗,也算是天天在家码字的一个陪伴。虽然养狗养猫还得花时间照顾,狗粮也不便宜,还得铲屎,但确实是个很好的朋友。

    现在看到那萌萌的小狗崽,张超一下子挪不动步子了。

    “这狗咋卖的?”

    “一百文一只。”狗主人是个头上扎着布巾的老汉,蹲在地上,面前的柳筐里装着三只小狗崽子,看着都只有个把月大,毛萌萌的,胖乎乎的,挤在一起。

    “三个二百文,我都要了。”张超看着那三只小土狗很是喜欢,三只狗都是黑狗,其中一只有一只前脚上部是白的,一只则一只耳朵是白的,还有一只则是尾巴梢是白的。

    三只黑狗带点白,还各不相同,倒是好认。

    “三只二百文太便宜咧,再加点。”老汉讨价还价。

    老爹在一边道,“二百文可以咧,我们全买了,你也可以早点回去咧。”

    那老汉想了想,觉得倒也是如此,他从乡下赶来这里买东西,顺便把家里的狗崽拿来卖。母狗一窝下了六只,家里留了一只,带了五只来卖,卖了一上午也才卖了两只。下午也不见得能把剩下的三只卖掉,毕竟他家的这个狗只是土狗不是猎狗。

    西市到了傍晚就要关门闭市,是不营业的。长安城外的百姓更是得赶在天黑关闭市门坊门城门之前出城,要不然,今晚就得在牢里过一夜了。

    今天没卖完,明天也不可能专门再来长安一趟卖狗。

    “好吧,就便宜些都给你们了。”

    三只狗崽,四十个蒸饼的价钱,一只只值十三个蒸饼。不过乡下土狗,确实便宜。

    付了钱,张超把三只小狗装入自己的筐里,抱小狗时它们还伸出舌头在张超的手指上舔着。

    “老爹,我们再买只猫吧?”

    “也行。”

    卖狗的旁边就有卖猫的。

    张超选了一只虎纹的猫,又选了一只黑白纹猫,也是小猫。老爹本来说要买大猫,这样就能抓老鼠看家,不过张超觉得还是小猫好,从小到大的养着,能更有感情。

    两只猫更便宜,总共才一百文钱。

    天色还早,但张超爷俩该办的事情都办完了,也就没必要再留在西市闲逛。今天接了这么多的单子,得早点赶回家去准备材料,和面发面呢。

    出了西市又回到延平门。

    崔琰还在那里值班,见到他们回来,便笑着上前打招呼,又叫来自己家的车夫。

    “这是我家的车夫崔安,让他送你们回去,也认个路。”

    老爹客气的道谢,说了几句话,便告辞离开。

    崔安赶着黄马拉的车子送爷俩回家,一路上虽然很颠簸,但却节省了许多脚力。后晌的时候,他们就已经到了家了。

    一到家,柯山几个就都已经先回来了。

    远远的,几个人就满面通红的跑来。

    “三郎,馍全卖完了,可好卖了,好多人都抢着买呢。小半天就给卖光了,好多没买着的还跟我们预订明天的呢,还有好几家店都提前给了定金呢。”

    柯山和柯山两个拿回了三千多文铜钱定金,还有许多口头预定了的,加起来,都接了不下两千个黄馍馍的预订了。这还是他们带去的馍太少了,只有五百个,好多人都没吃到。要是他们晚点回来,肯定还能接到更多预订。

    赵叔王叔以及小八和小十三,两人也各带了不少预订回来。

    “反响热烈啊,咱们的馍算是一炮打响了。”张超虽然早预料到了这种情况,可也还是非常高兴。

    “咱们明天起码得蒸一万个馍出来。”长安已经说好明天限量卖五千个,蓝田宁民玉山三县,每县起码要一千多个。再加上张超还答应给药铺以及崔琰那里送些,因此一万个肯定是得要的。

    一石糜子面配水配老面配红豆配枣泥,最后能蒸出两千个馍来,一万个馍光糜子面就得五十斗。还得好几十斗的红豆和枣。

    碾米磨面,煮豆蒸枣,还得揉面发面,做馍蒸馍,都得要很多时间。

    昨天八个人忙了一天做了两千个,明天要一万个,八人肯定是做不出来的。

    张超决定加大黄馍馍制作团队的人手。

    “柯五叔,你去请村正来下,咱们请村正帮我们召集一下村民,跟乡亲们说说,看有没有人愿意来我们这里帮忙。咱们先请二十个人,来做一天活,包一天三顿,另给二升糜子。”

    昨天给柯山他们的工钱是一天一百钱,相当于三升糜子面。今天张超再准备请人,立即就降到一天二升糜子面了。不过张超也不要求都得是男丁,妇女或者年青的小伙姑娘也是可以的。而且一天包三顿,还另给二升糜子,这在乡下农村其实已经是很不错的条件了。

    果然,柯山他们都没说什么,连老爹也没说什么。

    虽然张超减了工价,等于多赚了钱,可大家觉得这黄馍馍是张超自己的手艺秘方,赚钱也是应该。大家只是来帮工赚钱的,给多给少得看主家意思。给多,那是主家大方,给少,也正常。只要大家觉得工钱还划算,就会来。

    “我让我婆娘来帮忙。”柯山立马道。

    柯五也忙说让他婆娘也来帮忙。连柯小八柯小十三,都说要让自己的娘和嫂子姐妹过来帮忙。

    赵叔也笑着问张超,“我可以让我家婆娘也过来做工不?”

    “当然可以,如果你们愿意让自己的妻子姐妹过来帮忙,那是最好不过了。我也答应大家,优先请你们的家人来做工。”这也算是一种自己人的福利了。